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10人のうち9人が「買う」と言う 非常識な セールス バイブル★営業★ソーシャル・アライアンス株式会社 代表取締役 桑原 正守★絶版★
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：42948153961
中古 ：42948153961-1 |
メーカー | 17cec04f0aa44 | 発売日 | 2025-04-14 01:37 | 定価 | 1297円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
広告、セールスの作品リスト
レディースの製品
ソーシャル・アライアンス株式会社 代表取締役 桑原 正守 (著) インデックス・コミュニケーションズ ※DVDは付属しておりません。 ★絶版本★ 2008/10/31 初版第1刷発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
今日から使える仕掛け営業術。トップ・セールス・コンサルタントが教える売上&収入3倍アップの仕組み。
今、時代が大きく動いているのを、みなさんも身をもって感じていることと思います。20年前はもとより、10年前と比べても、現代の社会環境や情報環境、人間関係のすべてが激変したといっても過言ではありません。ところが、こと営業方法に関していうと、「断られてからが営業だ」「考えてばかりいないで、汗をかいてこい」「オーケーをもらえるまで何回でも足を運べ」「ニーズをつかめば必ず売れる」と相変わらず言っている経営者や上司が数多くいます。モノやサービスが溢れており、また人の気持ちがどんどん移り変わっている時代に、旧来の営業方法では売れるはずがないと断言できます。本書は、今という時代に機能する営業の方法を伝えるとともに、これからの時代を勝ち抜くために必要なビジネスマンのマインドとスキルをいろいろと提示しています。「感動させるだけの営業では足りない!」「営業マンは何件断れるかで自分をブランド化できる」「値引き交渉には絶対応じるな!」「質問力で問題意識を引き出せば売れる!」「0.01の努力で3カ月後にあなたは進化する」など、今困っている営業マンに新しい道を示す、すぐに役立つスキルと考え方が本書にはいっぱい詰まっています。本書を読んで、これからの営業マンに絶対必要な「売れるコミュニケーション術」をマスターし、すべての営業マンが売上と収入を30%上げて、日本を元気に変えていきましょう。
著者について
1965年、新潟県生まれ。ソーシャル・アライアンス株式会社代表取締役 「もし、君が社長になりたいのであれば、フルコミッションの営業で自分を磨け」。この言葉をきっかけに、19歳で営業の世界に飛び込む。その後、かかわったすべての営業において最短でナンバーワンを達成する。なかでも世界80カ国で展開されている能力開発プログラムの営業においては、40年の歴史で初となる「個人・マネージャー・代理店」の分野で世界一を達成し、史上初の「三冠王」に輝く。現在は経営コンサルタント、トレーナーとして多くの企業の発展に貢献している。主な著書に、『セールス・ルールズ』(小社刊)、『「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!』(学習研究社)、『もし、坂本龍馬が営業マンだったら』(ダイヤモンド社)、『世界一わかりやすい世界一「売れる」本』(経済界)、『強運を呼び込むツキまくりの法則』(マネジメント社)などがある。
目次
はじめに
第1章 売るために必要な力とは?
1 売る力=コミュニケーション力
2 なぜコミュニケーションは重視されなかったか?
3 営業の基本は人と人をつなぐ関係
4 売れるレシピを知らないから成果が出ない
5 コミュニケーション力が営業マンの最大の武器
6 感動させる営業だけでは足りない!
7 安心を与えれば心の扉が開く
8 IQからIKYOの時代へ
9 安心させるには表情が大切
10 相手の不安を取り除けば紹介客は獲得できる
11 アテンションで相手を「あっと」言わせる
12 商品の説明で売るのではない!
13 値引き交渉には決して応じるな!
14 何件断れるかで、あなたはブランド化できる!
15 まず受け止める
16 センターサークルの必要性
17 価値観やこだわりを自ら手放す
第2章 質問力で売る! 63
1 優れた質問力はできる営業マンの共通点
2 クエスチョン・コードとコード進行
3 Iコードを使うと人は答えやすくなる
4 Ifは魔法の言葉
5 Wコードで因果を探る
6 Whyで自ら気づかせる
7 I×Wコードで相手の気づきを引き出す
8 想像力を広げさせるOコード
9 具体的に答えを求めるCコード
10 O×Cコードで相手の気持ちをつかむ
11 未来を開くPコード
12 リスクを意識させるNコード
13 P×Nコードは相手を見て使い分ける
14 Hコードの質問はソフトに
15 Lコードの質問なら答えやすい
16 H×Lで押したり、引いたり
17 エネルギーを込めて感情にはたらきかける
18 肝心なのはあなたの「あり方」
19 繰り返し反復でマスターする
20 質問のピントを合わせる
21 質問はどんな場合にも使える武器
22 クエスチョン・コードをマスターすればこわいものなし!
第3章 できる営業マンの考え方
1 あなたの未来は自分の意思決定で変えられる!
2 刷り込まれた「常識」が命取りに
3 時代によって常識はまったく異なる
4 細胞に刻み込まれた「なんとかなる」の意識
5 安定した時代から不安定な時代へ
6 営業現場に正解はない
7 勉強から仕入れにシフトせよ
8 いい人といいものに長く付き合う
9 良質のものからいい影響を受けたい
10 垢を落とせば、いい波動を受けられる
11 登りたい山に合わせて装備を整える
12 欲しいものがあるならリスクを払え!
13 あなたは4億から選ばれた存在
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書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。
入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。
落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。 予めご了承下さい。
入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。）
(領収書発行可能です。領収書が必要な場合は落札後にお申し付けください。)
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商品落札後は取引ナビよりご住所, アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。
■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。
希望があれば、購入して頂いても評価はしません。
②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。
商品落札後に下記から ご希望の発送方法をお選び下さい。記載以外の発送方法には対応しておりません。
発送方法は①ゆうメール（補償なし、追跡番号なし）の場合￥300、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり）の場合￥510、
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愛知県内 ￥800
関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥850
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ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。
（2020年 10月 1日 11時 11分 追加）
※2019年10月1日からの ゆうメールの送料は\310です。※2019年10月1日からの レターパックプラスの送料は\520です。※2019年10月1日からの ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の送料は以下のとおりです。 愛知県内 ￥810 関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥870 東北、中国、 四国 ￥970 九州 ￥1100 北海道 ￥1430 沖縄 ￥1350 送料には梱包費を含みます。 持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。
（2024年 8月 26日 19時 37分 追加）
※2023年10月1日からの ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の送料は以下のとおりです。 愛知県内 ￥820 関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥880 東北、中国、 四国 ￥990 九州 ￥1150 北海道 ￥1590 沖縄 ￥1450 送料には梱包費を含みます。 持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。※2024年10月1日からの レターパックプラスの送料は\600です。