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最強の 営業 戦略★企業成長をドライブする マーケティング理論と実践の仕掛け★栗谷 仁 (著)★ATカーニー パートナー★東洋経済新報社
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：42948159137
中古 ：42948159137-1 |
メーカー | 143235 | 発売日 | 2025-04-21 01:17 | 定価 | 1571円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
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レディースの製品
栗谷 仁 (著) 東洋経済新報社 帯付き 2012/2/13 第5刷発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
著者について
著者 栗谷仁
A.T. カーニー パートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T. カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している。編著書に『最強のコスト削減』(東洋経済新報社)がある。
目次
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 営業力強化のステップ(1)戦略・ターゲティングの明確化
第3章 営業力強化のステップ(2)戦略と個別活動とのリンク
第4章 営業力強化のステップ(3)営業の役割定義と活動の標準化
第5章 営業力強化のステップ(4)営業活動の効率化
第6章 営業力強化のステップ(5)営業体制の構築
第7章 営業力強化のステップ(6)営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
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関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥870
東北、中国、 四国 ￥970
九州 ￥1100
北海道 ￥1430
沖縄 ￥1350
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ゆうメール・クリックポスト・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。。
（2024年 2月 5日 18時 17分 追加）
※2023年10月1日からの ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の送料は以下のとおりです。 愛知県内 ￥820 関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥880 東北、中国、 四国 ￥990 九州 ￥1150 北海道 ￥1590 沖縄 ￥1450 送料には梱包費を含みます。 持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。
（2024年 8月 30日 18時 59分 追加）
※2024年10月1日からの レターパックプラスの送料は\600です。