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私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった★経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術★フランク ベトガー★箱田 忠昭
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：42948165657
中古 ：42948165657-1 |
メーカー | fe1d3a8a796e2 | 発売日 | 2025-04-04 15:46 | 定価 | 3858円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
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レディースの製品
フランク ベトガー (著), Frank Bettger (原著), 箱田 忠昭 (翻訳) 株式会社 イーストプレス ★絶版本★ 2007/2/22 第1刷発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング(契約)方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
箱田/忠昭
慶應義塾大学商学部、ミネソタ大学大学院修了。エスティーローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、デール・カーネギー・コースの公認インストラクターを務める。現在は、営業、経営、プレゼンテーション、コミュニケーションなどの専門家として、全国各地で年間300回近い講演・研修活動を行っている。インサイト・ラーニング株式会社代表取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
目次
1章 私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた(成功したければ、あきらめるな!
営業の仕事とは、「人に会うこと」 ほか)
2章 私はこうして顧客をつかむ(すべては「アプローチ」にかかっている
この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる ほか)
3章 私はこうして契約をとる(“クロージング(契約)名人”との出会い
クロージングには「実話」を話せ ほか)
4章 私が学んだ“最高の営業”とは(私が師匠に教わった大切なこと
客に「くだらん!」と一喝されたとき ほか)
5章 あなただけに贈るアドバイス(私の失敗
一億円の稼ぎ手になる方法 ほか)
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